erntet die Vorteile des Besitzes eine Versicherungsagentur im Laufe Ihres Lebens

Dieser Artikel beschreibt das Verhalten von Unternehmen durch Versicherungsagenten, Vermarkter, Finanz-Planer und vertrauenswürdige Berater, die in diesem Geschäft schon lange genug um zu wissen, dass sie erfolgreich sind, dass sie es genießen, und haben über in leitender Staatsbürgerschaft gekreuzt und um die Wahl bleiben aktiv, kompetent und engagiert. Es gibt eine wachsende Zahl von uns da draußen, die sehr viel im Spiel sind. Einige sind in Vollzeit, andere sind semi-retired, und es gibt noch viele, die haben sich freiwillig Abstriche in Teilzeit Praxis.

Für mich, ich betrachte mich semi-retired. Unsere Standpunkte und Überlegungen sind ziemlich faszinierend, dass wir, die wir geblieben realisiert die Verheißungen, denen wir vor Jahrzehnten von Personalvermittler wurden herausgefordert, wahrscheinlich schon lange nicht mehr, durch den Kurs, im Wechsel mit der Zeit, die wirtschaftlichen Bedingungen, Gesetze, Compliance, und alle anderen Anforderungen und Strategien, zusammen mit der Weiterbildung. Wir haben die Entwicklung von nur den Verkauf von Versicherungen für die Verwirklichung einer vollwertigen Beruf, der sehr anspruchsvoll ist und Belohnung gesehen. Wir haben viel zu entlang zu anderen unserer Kollegen und Praktikern aller Altersstufen.

Im Jahr 1964, weniger als ein Jahr, nachdem ich meine erste Lebensversicherung Vertrag unterzeichnet, fand ich mich in einem Publikum von vielleicht 300 Agenten in der Grand Ballroom des Rice Hotel in Houston, Texas. Auf der Bühne war ein Veteran Agenten mit dem Namen Ben Feldman, die wohl erfolgreichste Versicherungsagent in der Geschichte der Republik. Ben sprach von vielen Dingen, die Tage, und eine Sache erinnere ich mich bis zum heutigen Tag, das war super Ermahnung und Prognose: Er fragte, wie viele von uns war in der Wirtschaft weniger als zwei Jahren. Viele Hände erhoben wurden, so viele wie die Hälfte, vielleicht auch mehr. Er erklärte, dass innerhalb von 5 Jahren mehr als 90% von uns würden nicht mehr in dieser Branche sein. Es ist so schwer. Ich machte ein Versprechen, mich dann und dort, dass ich in diesem 10% betragen. Um so etwas passieren, muss man den Weg gehen und nicht nur darüber zu reden. Die Belohnungen auf dem Weg, die Überwindung der unvermeidlichen Höhen und Tiefen, die in irgendeiner Umsatz Beruf auftreten, machen es lohnt sich. Aber was genau bedeutet es wirklich?

Mit 71 Jahren und 44 Jahren der Agentur der Praxis zeigt die Retrospektive eine Vielzahl von Techniken, Methoden und Strategien, ständig wechselnden, von dem Agenten profitieren können. Der Blick nach vorne sieht sicherlich einladend, auch spannend und ist mit Leistungen, die mit und von all dem gekommen gefüllt. Darüber hinaus könnte es auch als Motivation für die in jüngeren Jahren ihre eigenen Versprechen, Erkenntnisse und Träume zu erfüllen handeln.

Um zu beginnen, habe ich festgestellt, dass viel von einer etablierten Agentur Neugeschäft aus dem eigenen Buch von Kunden, vor allem unaufgefordert und ergänzt durch einige der normalen und üblichen Methoden der Leitung Entwicklung und Erhaltung Bemühungen kommt. Eine solche Idee, die arbeiten können, würden Auftraggeber Leads von einem Anbieter liefert sie an das Büro über das Internet zu kaufen. Es gibt mindestens 6 bis 8 andere und verschiedene Prospektion Methoden zur Verfügung, wie viele von Ihnen bereits wissen. Sie stellen diejenigen, die für Sie arbeiten. Es gibt viel Versuch und Irrtum in diesem, trotzdem ist es notwendig. In unserem Fall fast alle neue Perspektive führt angerufen oder in. In den frühen Jahren per E-Mail, war dies sicherlich nicht der Fall.

Wir haben eine Person, unsere Büroleiterin, die seit cold calling hat in Unternehmen in der gelben Seiten für Jahr etwa eine Stunde pro Tag für etwa 9 Jahren. Sie wird nie müde davon und konsequent produziert neue Qualität führt. Wir haben immer eine Reihe von neuen und wertvollen Prospektion Situationen aus dem Prozess der Erhaltung und jährlichen telefoniert Service-Kontakte bekommen. Ich verfolge die Strategie der sequentiellen Selling an bestehende Kunden. So wird der Kunde ein Kunde, ob Einzelperson, Familie oder Geschäft. Wer dies nicht tut verlässt Chips auf dem Tisch. Wir haben eine eingehende telefonischer Vereinbarung, die auf Auskunfts-Trades entwickelt, ist die Methodik von denen über den Rahmen dieses Artikels sprengen.

Schließlich, im Laufe der Jahre, wie sich die Zeiten und Umstände geändert haben, habe ich alle Möglichkeiten und Wege zur Entwicklung stetig fließt frisches, qualifizierte Leads versucht, so wie die meisten Leser dieses Artikels getan haben. Mit einer Provision Sales-Geschäft, ist man immer auf einer ewigen Kampagne führt und damit Unternehmen zu produzieren. Die Nichtbeachtung dieser Mittel Versagens im gesamten Aufwand und letztendlich Verlassen dieser Branche zu tun. In Summe habe ich festgestellt, dass je länger ein aktiv bleibt in der Agentur-Betrieb, desto mehr eingehende frische hochwertige Leads, Kunden Erhaltung Neugeschäft und Vermittlung Anrufe erhält man. Dies ist ein großer Vorteil, den Kurs. Der Schlüssel dreht Prospektion Probleme in Prozessen. Schließlich ist die Auswahl an IMOs, RGV und BGAs abstimmen der Praktiker ist ein Imperativ. Diese Organisationen bieten Mehrwert-Dienstleistungen, Bildung, Marketing-Strategien und neue Abdeckung Rollouts. Profitieren Sie und stellen Sie sicher, dass sämtliche Verträge, die gehen durch diese Organisationen eingetragen und sind direkt mit dem insuror.

Von größter Bedeutung ist es, Ihre Vertriebs-Aufwand als ein professionelles Geschäft zu behandeln. Das bedeutet, alles, was von einem modernen Büro, voll mit den neuesten Geräten, Computern, Telefonen, Fax, nationale Call Plan Fähigkeit, Client-und Supply-Dateien, Drucker, Kopierer, Personal, detaillierte jährliche Businessplan, Werbebudget, Nebenleistungen jeder Art eingerichtet , Provisionen Debitoren Kontrolle, Website, Geschäftsbücher der angemeldete und erteilte Business, E & O-Versicherung, General Liability Coverage und Pre-Paid Legal Protection, schriftliche Verfahren betreffend Blei und neue Akquisition, die Einhaltung und die Eignung Dateien, Weiterbildung, Mitgliedschaft in Berufsverbänden, jährliche daytimer Buch, so dass Sie ein Unternehmen führen zu nur den Verkauf entgegen.

Hier ist eine wertvolle Punkt: Die Gewinn-Streams von Versicherungsunternehmen durch Agenten Verträge erhalten schaffen Wert für uns. Vesting mit dem Recht der Begünstigten Auswahl ist das wichtigste Element. Dies ist so wichtig, dass es zu betonen, dass dies in der Tat ist die Entwicklung von Vermögen und Einkommen für die Erzeuger, und dass werden muss an einem bestimmten Punkt, kann unser Unternehmen auf nicht nur als unsere Arbeit, sondern als Einkommen Herstellung betrachtet werden Gut. Das ist die Kraft und Einzigartigkeit, nicht nur das Hinzufügen neuer Unternehmen und die Erhaltung der bestehenden Geschäft, sondern der Erhaltung Erneuerungen und Hinterkante Entschädigung. Richtig ausgewählt und angeordnet, bieten sie Alterseinkommen, während wir leben, sondern auch für unsere Familien über unseren Tod. Lesen Sie Ihre Agentur und Agenten Verträge sorgfältig, vor allem die Sperrfrist Begünstigten Auswahl Rechte und for-cause/breaching Bestimmungen. Achten Sie besonders auf die Sprache über Besitzrechte der Versicherungsnehmer. Dies ist offensichtlich ein Joint Venture zwischen insuror und Agenten, die jeweils mit einem Interesse. In Falle der Vertrag Phrasierung umfasst, sagen, dass Anreiz für Versicherungsnehmer des Unternehmens an ein anderes Unternehmen wechseln, weil es eindeutig im besten Interesse des Kunden wird als eine Verletzung, die wahrscheinlich nicht Ihr Unternehmen.

In einem Wort, wir haben eigene Rechte und Pflichten in unseren Kunden die besten Interessen handeln und kann nicht contrained, dass Kunden der Gnade einiger Unternehmen zu verlassen, weil es andernfalls kann das Unternehmen den Vertrag aus wichtigem Grund kündigen, um unseren Verlust und der Kunden Verlust. Gute Beispiele wären Verschieben einer Krankenversicherung oder Begriff Lebensversicherung anderswo, weil die Deckungen zu teuer wurde. Wenn der Client neue Underwriting passieren kann und erreichen vergleichbare oder bessere Abdeckung in so tut, dann ist es getan werden muss. Interesse des Kunden kommt vor allem anderen. Üben dieses Prinzip halten Sie rund um die Vorteile der übrigen in unserem Bereich für die langfristige ernten.

Hier ist eine primäre Punkt. Wir sind Agenten, Vermarkter, Finanzberater, Berater und vor allem wir sind und immer haben unsere eigenen Chefs. Vorstellen. Wir können in der Praxis nur so lange, wie wir wollen bleiben, sind gesund genug, um dies zu tun, und sind nicht pädagogisch überholt. All dies liegt in unserem eigenen Hände. Das sind unsere eigenen Entscheidungen, Entscheidungen, Genüsse. In meinem Fall, im Alter von 71, ich habe keine unmittelbaren Pläne, voll bald in Rente gehen. Solange es keinen Burn-out und die Leidenschaft fort, es gibt einfach keinen Grund zu schließen oder verkaufen. Ich bin sicher, dass viele meiner Kollegen wird leicht zustimmen. Reduzieren Sie Ihre Zeit und Mühe macht absolut Sinn, und dann zu Ihrem gesamten Aktivitäten mit Ruhestand, Reisen und andere Freizeitaktivitäten und Beschäftigungen zu mischen. Best of all, gibt es in diesem Geschäft keine Diskriminierung aufgrund des Alters, es ist nicht zu sein, jemand mir mitteilte, dass meine Dienste nicht mehr benötigt werden, oder dass meine Arbeit hat zu einem anderen Staat oder Land exportiert worden. Niemand wird über meinen Kopf gefördert werden. Kommunikation und Angebote von Verträgen IMOs und Insurors halten rollenden in. Nach allem, warum nicht, in so viel wie sie ein Stück von der gezeigt Produktivität wollen.

Denken Sie an all die. Wie anders ist als in der Corporate Sphäre, die Arbeit, Angst, eingeschüchtert und unsicher, herauszufinden, dass eines Tages, vielleicht schon bald, sie in Büro des Chefs wird für ein wenig zu hören-zu-Herz Diskussion über Arbeitsleistung, Kürzungen aufgerufen werden oder eine andere solche Sache, die alle zu werden degradiert, übertragen, entwurzelt, abgebrochen, und was viel zu viele Fälle von unemployable und talentierten Menschen, vielleicht 40, 50 oder 60 Jahren führt sucht man vergeblich und Verzweiflung für alles, was ihre Rechnungen zahlen und für Nebenleistungen und Ruhestand. Die einzigen, die uns schießen können, sind wir.

Mit Veränderungen und Fortschritte in der Art, wie wir abzuschließen Versicherungs-Anwendungen, das Aufkommen von Computern, Internet, Methoden der Kommunikation per E-Mail, bundesweit telefonisch an den Kundendienst wenden, Faxe, elektronischen Zugang zu interaktiven Versicherung Websites, können die meisten Unternehmen direkt in unserem eigenen ausgefüllt werden Büros und verfolgt. No more Blick durch Ihr Auto Windschutzscheibe und verbrennt Gas und nicht mehr und nicht angezeigt, wenn Sie dort ankommen. Seit vielen Jahren habe ich eine sehr komfortable Bruttoeinkommen unter Ausnutzung all dies genossen. Und das hat jährlich erhöht, da die Altersteilzeit vor einigen Jahren.

Dies bringt uns zu einem sehr interessanten Finanz-und Steuer-Strategie für uns. Als Senior-Agenten und Praktiker, wir gemeinhin empfangen sozialen Sicherheit Einkommen, keine kleinen Stück des Wandels. Einige von uns können sogar erhalten Renteneinkommen aus früheren Beschäftigung. Viele von uns haben unsere eigene IRA, September und 401 (k), Pläne gegründet. Ich weiß, ich habe, und das mit gutem Grund, vor allem die 401 (k). Hier befindet sich eine große Technik. Es ist diese letzte Plan, in die ziemlich große Geldsummen (vorausgesetzt, Sie haben es), beigetragen werden kann, auch während diese steuerlich qualifizierte Pläne unterliegen RMDs sind. In einem Wort, können wir weiterhin schaffen Werte, halten unsere sozialen Sicherungssysteme Einkommen vollständig oder weitgehend Einkommensteuer frei, und bauen Mittel für unsere eigenen Lebensunterhalt Sicherheit. Diese sollten auf jeden Fall mit vielen von euch da draußen mitschwingen. Vergleichen Sie das mit regelmäßigen Mitarbeiter-und Firmenkunden Rentner mit erheblichen Renten, aber wenig oder kein Geschäft Abzüge und ohne aktive steuerbegünstigte Pläne. Sie bekommen hart auf ihr gesamtes Einkommen treffen. Wir haben nicht das Problem, zumindest nicht, bis wir beschlossen haben, unsere Pläne und / tippen oder den Laden dichtmachen. Das ist schön Arbeit, wenn Sie es bekommen kann.

Das Urteil ist in: Senioren aktiv in Arbeit und / oder Nicht-Arbeit beteiligt, für welche Tätigkeiten sie aktives Interesse, sind eher lebendig und ein längeres, gesünderes Leben zu führen. Schließlich sollte diese Art von End-Spiel, das ganz offen mich eher überrascht, nicht nur andere ältere Praktizierende, sondern alle von uns in allen Altersstufen zu motivieren. Schließlich ist die Unabhängigkeit, warum wir dieses Feld in den ersten Platz.