Umsatz-Performance-Analyse

Sales Performance Analysis schließt die Lücke auf den gesamten Sales Cycle. Im Wesentlichen ist Performance-Analyse ein tiefer Blick zurück über bestimmte Elemente des Sales Cycle von Opportunity Management zur Account Planning. Ein Blick auf die Zahlen, Verhältnisse und Zeitrahmen des Sales Cycle bietet viele nützliche Vorteile.

Um damit zu beginnen, ermöglicht die Analyse Sie den gesamten Zyklus zu hinterfragen - und gegebenenfalls anpassen. Sie können bestimmen, ob Verkaufsziele zu hoch oder zu niedrig sind. Analyse verschafft Ihnen einen genauen Überblick über Ihre Prognose - ist es realistisch oder muss angepasst werden? Sie können auch entscheiden, ob die Zeit und Geld für Kunden in Opportunity Management verbracht hat sich gelohnt - wie der Gewinn aus dem Verkauf erworben entgegen. Aber bedenken Sie die Auswirkungen der Analyse von der Personalabteilung Sicht: eine gründliche Analyse gibt Ihnen harten Daten, die verwendet werden, um zu coachen und trainieren die Mitarbeiter effizienter werden können. Lassen Sie uns an, wie man Umsatz Analyse verwenden, um die Lücke zu schließen SCM aussehen.

Zunächst müssen Sie wissen, die enge bewerten. Aus all der wahrscheinlichen Kunden Opportunity Management über einen bestimmten Zeitraum, welche sind tatsächlich endete mit einem geschlossenen verkaufen? Können Sie wandeln die Zahl in ein Verhältnis? Sobald Sie einen guten Blick auf die enge Rate genommen, weiter zu gehen und schauen jeden Verkauf. Wie viel Zeit bei jedem Verkauf verbracht, durch jeden Punkt im Zyklus? Sie können Herunter gebrochen in wesentliche Meilensteine, wie z. B. Präsentation Vorschlag unterzeichnet Vertrag Vertrag. Wenn Sie habe diese Nummer für jeden Verkauf, einen Durchschnitt und festzustellen, ob diese Zahl realistisch ist für die nächste Sales Cycle. Während Sie prüft die Zahlen des Zyklus sind, über Möglichkeiten, wie Sie den Zeitrahmen von Blei zu geschlossenen Verkauf verkürzen können denken. Nehmen Sie sich Zeit, um zu analysieren, wo Verzögerungen auftreten, und festzustellen, ob Sie ein Problem in den Außendienst, den Prozess, Fertigung oder Lieferung haben.

Weiter, überprüfen Sie die Leitungen, die in den Außendienst kommen. Technisch sind Leitungen nicht Teil des SCM, aber sie enthalten, was kommt schließlich zu Opportunity Management. Woher führt herkommen? Haben Sie externe Leitungen durch Marketing erzeugt werden, oder ist der Außendienst verantwortlich für das Finden ihrer eigenen Leads? Vielleicht finden Sie die Leitungen selber. Betrachten Gruppierung führt durch gemeinsame Nenner, wie Produkt-Anforderungen, Industrie-Typ oder Größe der Organisation. Wenn Sie Ihre Gruppen haben, die Zeit nehmen, um festzustellen, welche Gruppen hatten höhere Abschlussquoten, kürzeren Zyklen oder eine bessere Kostenkontrolle. Ein weiterer guter Weg, um Leads zu sehen ist, eine Führung für jedes Produkt und Service zu bieten definieren. Wenn man bei der Untersuchung von Leads investiert, können Sie Urteile über ihre Qualität - und bei Bedarf nachjustieren. Jetzt ist es Zeit, einen Blick auf den Verkäufer zu nehmen.

Analyse der Leistung des Außendienstes kann eine der wichtigsten Komponenten des Umsatzes Performance-Analyse sein. Zunächst müssen Sie in der tatsächlichen Leistung im Vergleich Ziel suchen. Sie haben bereits einen Blick auf andere Aspekte des Verkaufs genommen - wenn Sie die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter zu untersuchen, können Sie eine endgültige Entscheidung über die Ziele zu machen. Schauen Sie sich die enge Preise pro Produkt und Herunter gebrochen durch Verkäufe Person. Haben einige Verkäufer haben niedrigere Abschlussquoten als andere? Sie können nicht nur ein gutes Bild des Außendienstes, können Sie auch herausfinden, wer die Leistungsträger sind. Die Leistungsträger können Ihnen helfen, ein Profil erstellen, in Coaching und Training verwenden. Untersuchen der Verkäufer die Aufzeichnung und der Meldung, wie gut. Sie können feststellen, sie verbringen unnötig Zeit zu bestimmten Punkten im Zyklus. Die gute Sache über die Analyse eines Verkäufers Leistung ist, dass es regelmäßig getan werden kann, während der routinemäßigen Sales-Meetings, und nicht alle auf einmal. Korrektur vorgenommen, wie Sie entlang gehen.

Schließlich analysieren die Gewinnspanne für jeden Verkauf - und kommunizieren die Gewinnspanne an den Außendienst. Schauen Sie sich die Zeit und Geld für jeden Verkauf verbracht, um dem tatsächlichen Ergebnis verglichen, unter Berücksichtigung der Opportunitätskosten mit jedem Verkauf verbunden. Gibt es zusätzliche Aktivitäten, Ausgaben, oder sogar Personal auf jedem Verkauf? Gibt es eine Möglichkeit, um die Effizienz und niedrigere Kosten zu erhöhen, um die Gewinnspanne zu erhöhen? Was auch immer die Ergebnisse, sicher sein, sie an den Außendienst kommunizieren. Jeder Verkäufer sollte wissen, die durchschnittlichen Kosten des Verkaufs gegenüber Gewinn.

Eintauchen in Ihre Zahlen kann einige Zeit dauern, aber Sie werden feststellen, dass die Ergebnisse des Umsatzes Performance-Analyse die Verwaltung und die Ausrichtung Ihrer gesamten Sales Cycle helfen.